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网上赛车网站中国男人的“收割机”靠低价掀翻

作者:http://www.bewoot.com 发布时间:2019-02-18 浏览:

  根据国家统计局的数据,中国成年男性人口数量至少有5个亿,不过如此巨大的用户基数,剃须刀的年市场规模只是百亿级,中国产业信息网的数据显示,2016年我国剃须刀市场规模为142亿,即使按照15%的年复合增长率测算,如今的零售额也不过188亿,电动剃须刀就更少,如果把家电市场比作海洋,那么作为护理类小家电的剃须刀的市场容量只能算是一个小池塘。

  在2018胡润百富榜上,一个叫“李丐腾”的名字格外扎眼,“丐”在中国汉语中代表着穷,但与此相对的是,这个名字中带有“丐”字的人却拥有220亿的身家,在富豪云集的温州排名第二,而为其带来这巨额财富的,就是他所掌控的以电动剃须刀为主业的公司----飞科电器。

  对于飞科电器,男人熟悉的就是飞科剃须刀,根据中怡康的数据,2018年飞科电动剃须刀的零售份额占比接近50%,数据显示,2017年飞科剃须刀的线%,堪称中国男人的“收割机”。这家成立于1999年的公司,短短20年,已拿下了中国电动剃须刀市场的半壁江山,把曾经霸占着中国剃须刀市场的飞利浦、松下等海外巨头都甩在了身后。

  飞利浦剃须刀诞生于上个世纪40年代,已经拥有近80年的历史,如今败给了这个中国新巨头,而价格则是最大的利器,飞科正是靠低价掀翻了飞利浦,逆袭成全国销售冠军。1999年,早在飞科电器创立的时候,创始人李丐腾就已对中国剃须刀市场做了透彻的分析,彼时飞利浦、松下、博朗等外国品牌虽然品质好,但是价格昂贵,而国产剃须刀大多是不走品牌路线的低价山寨货。

  不过李丐腾并没有走山寨的路线多年后小米手机走的路,即树立自己的品牌,打磨出接近外国产品的品质,却以只有对手1/3甚至1/4的价格销售,产品一经推出,就成了经销代理商的抢手货,由于初期的产能不能满足市场的需求,李丐腾比雷军早12年就用上了饥饿营销的手段,代理商订货10000,他只给3000,硬是营造出了产品热销的场面,迅速在代理商渠道端打响了知名度。

  不过,飞科剃须刀的主要销售渠道却不是经销代理,而是广大的连锁超市和百货,为了能够进入大连锁,2002年,网上赛车主页李丐腾斥资500万在央视体育频道大打广告,并做好了3年不赚钱的准备,意外的是,广告刚打了没几天,派出去拓展连锁渠道的销售人员就捷报频传,飞科电器借势入驻了全国很多连锁超市,而把飞科剃须刀推上巅峰的则是沃尔玛,2004年,与飞科签订了战略协议,飞科剃须刀进入了沃尔玛在中国的每一个卖场。

  随后易初莲花等零售大佬纷纷投来橄榄枝,飞科剃须刀得以与飞利浦、松下等巨头在大连锁卖场同台竞技。不过,飞科的快速崛起也引来了对手的打击,被飞利浦一纸诉状告上了公堂,起诉飞科抄袭专利,一度闹得沸沸扬扬。而飞科从树立品牌的第一天起就已经做好了专利的准备,100多项专利发明给了李丐腾底气,当年在全国各地连续打赢了8场官司,最终飞利浦发起的侵权官司反成了广告推手,飞科再一次名声大震。

  2006年,飞科剃须刀超过一切队后,成为中国电动剃须刀第一品牌,其后又相继与家乐福、苏宁、国美、京东等零售巨头达成紧密合作,线上线下都以绝对的优势领跑市场。2016年,飞科电器登陆A股,李丐腾一夜之间成了百亿富豪,为温州商人增添了一段传奇,而他的名字则无疑是这段传奇最好的诠释:从“丐”到“腾”飞。

  如今的李丐腾坐拥百亿,而25年前的1993年,刚考上大学的李丐腾却因为家里交不起500元的学费而放弃了大学梦,怀揣着家里人凑给他的41块钱,独自从穷山沟到温州市里闯江湖,做过仓管员,修过摩托车,也当过街边小贩,不过都没能搞出名堂,两年下来身上还是那几十块钱,直到1995年进入了一个剃须刀厂,才算是找到了自己愿意为之奋斗的行业。

  那个剃须刀长就是做山寨剃须刀生意的,李丐腾跟着老板四处闯荡,基本摸清了整个行业的状况,于是向老板提议做自己的品牌,不过却无法说服老板,毕竟那时靠批发山寨剃须刀就已经能赚不少钱了,一般人谁愿意砸钱做品牌冒险呢,而李丐腾却就认准了这个商机,于是离开了老板自己单干,从剃须刀的配件生意做起,到1998年攒下了10几万的资本,算是他的第一桶金。

  1999年,就靠着这10多万块钱,李丐腾回到自己的老家创立了飞科电器,研究的第一款产品就是当时市面上外国品牌卖得正火的双头剃须刀,面对国内山寨市场的单头“地摊货”,李丐腾认为这是最好的切入点,除了自己做董事长、总经理,公司就一个员工,另外还请了一个老师傅,历史8个月,终于成功做出了第一批双刀头电动剃须刀。

  产品出来了,切入市场并没有那么容易,在当时的浙江义乌批发市场,李丐腾跑遍了所有批发商也没有人愿意接招,原因也很简单,第一,新品牌根本没听说过,无法取得信任;第二,价格虽比飞利浦、松下便宜了70%,但却比山寨货高了几倍。李丐腾一咬牙,拿出了杀手锏,承诺先卖后给钱,卖不掉免费退货,于是飞科的第一批剃须刀产品才摆上了代理批发商的货架。

  结果是,李丐腾回到温州没几天,就接到了经销商打来的订货电话,产品在市场上卖疯了,毫无准备的李丐腾面对雪片般飞来的订单,根本无法满足,于是有了“饥饿营销”这一招。市场打开了,下一步就是供应链,为了满足生产,飞科出高价找了很多工厂给自己代工,这也成了如今飞科电器的轻资产经营模式,据不完全统计,飞科剃须刀70%的产品都是委托代工生产的。

  3月份,飞科电器发布了2018年报,净利润8.5亿,而现金分红金额就达6.5亿,不过值得一提的是,李丐腾一个人的持股比例就接近90%,堪称一个人的上市公司,李丐腾又挣得盆满钵满。

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